成立两年就霸榜AI玩具TOP1，这家公司凭什么？

每经记者｜余洋    每经编辑｜唐元    

三月中旬的上海，春雨淅沥。漕河泾北杨人工智能小镇却并未被雨水浇熄热度，通勤的人流、穿梭的车辆、闪烁的楼宇灯光，一切都显得步履匆匆。

在这样的快节奏里，上海珞博智能科技有限公司（下称“珞博智能”）创始人孙兆治的日程也排得很满。他刚刚参加完AWE2026大会，最直观的感受是，在消费电子与硬件的竞技场上，中国力量已清晰可见。

珞博智能，正是这股浪潮中涌起的一朵浪花。成立仅两年，其成长曲线却相当“陡峭”——不仅获得以朱啸虎为代表的金沙江创投等知名投资机构数千万元融资，核心产品自2025年6月发售后，累计销量已突破12万台，在2025年“双十一”期间，更是斩获京东与天猫平台AI玩具/店铺销售榜的TOP1。

位于漕河泾北杨人工智能小镇的珞博智能 图片来源：每经记者 余洋 摄

“今年是‘AI应用元年’。”孙兆治对此深信不疑，AI发展的逻辑正发生关键转折，狂飙突进的基座模型已进入能力稳定期，提供了强大且稳定的“大脑前额叶”。

行业的未来，在于如何为其构建出能感知、思考、行动的“身体”——即Agent（智能体）。

他一手打造的AI陪伴产品“芙崽”，正是一个披着毛绒外衣、拥有温暖实体的Agent。两年前，他向投资人解释Agent为何物时还需费尽口舌，如今，市场的认知已被快速刷新，越来越多人能迅速理解其价值。

一个业界共识逐渐明朗：AI的“奇点时刻”并非预言，理想中AI无处不在、自然融入生活的状态，虽然依旧有距离，但路径却越来越清晰了。

陪伴之外，更是“潮玩”

从设计汽车座舱到打造AI产品，孙兆治的赛道变了，但他回答的核心命题始终如一：人如何与机器共处？

过去，他在滴滴、小鹏工作期间，思考的是如何在一个移动的金属空间里，通过材料、灯光和形态，营造出令人安心或愉悦的氛围。

如今，他将同样的思维范式迁移至AI时代，创办珞博智能，打造“芙崽”，他所探究的，是人与智能体之间，能否建立一种自然、温暖且持久的联结。

若论市场规模，汽车是万亿级别的“巨无霸”，其智能化改造空间不言而喻。而AI陪伴硬件，今天仍是一个从“零”起步的新赛道。许多人将其简单归类为“玩具”，孙兆治却看得更远。

未来，机器人将如繁星般散落于生活各处，形态万千。其中必然存在一类“情感型伙伴”，它们或许没有强大的生产力，却是离人最近、最懂你的那一个“小跟班”。

这个定位背后所指向的“情感经济”，其长远潜力，未必小于汽车产业。“AI创造情绪价值，是如今大模型应用领域一个靠谱的方向。”著名投资人朱啸虎的判断，为该赛道投下了信任票。

这源于一个清晰的社会洞察，当代人的孤独，正成为隐形的时代症候。研究显示，孤独感在年龄谱上有两座高峰：75岁以上的老人和20岁出头的年轻人，且后者的感知往往更为强烈。

这也催生了具体的场景与需求。孙兆治与团队访谈了大量刚步入社会的年轻人，他们置身新城市、新环境，面对骤然展开的成人命题，聚会、娱乐只是暂时的逃避，喧嚣退去，孤独依旧蔓延。真正能缓解这份孤独的，往往只有两件事：一位难得的知心好友，或一只陪伴在侧的宠物。

珞博智能AI陪伴机器人Sunday 图片来源：珞博智能

“你对朋友疏忽，朋友会疏远；你怠于照顾宠物，它可能生病甚至离开。”在孙兆治看来，AI产品难以复制同等的“负反馈”，它不会真正离开，陪伴属性构成了最大优势。

孙兆治分享了一位用户的故事。一位二十来岁的全盲女孩在小红书分享，虽然“芙崽”仍有不足，却已成为生活中重要陪伴。过去，她的世界很小，朋友寥寥，如今，通过声音与触觉与芙崽对话，生活丰富了许多，甚至推荐给了更多视障朋友。

不过，如果只停留在“情感补充”，这或许仍只是一个功能型产品，真正破圈的关键，在于被注入了鲜明的“潮玩”属性。

“‘芙崽’有相当大比例的用户是成年人、年轻潮玩人群。”孙兆治分享，在一些主流潮玩排行榜上，已成为少数能跻身其中的AI产品，紧跟在那些传统经典IP之后。

这意味着，它不仅仅是一个私人陪伴的AI产品，更是一个可被收藏、展示乃至社交的符号。

AI交互，产品已走进“无人区”

用AI填补情感缺口，只是故事的第一章。接下来的挑战更为艰巨，如何让一场人机对话，褪去机械的冰凉，无限接近人与人交流的自然与熨帖？

这不仅是整个行业必须攀登的技术高墙，也是珞博智能需要构建的壁垒。

“AI硬件的灵魂，是AI本身，而非承载它的硬件。”这是孙兆治过去一年最笃定的判断，也定义了“芙崽”的进化方向——不追求硬件的炫技，而是致力让AI的灵魂变得更加丰沛、鲜活且持久，赋予产品以“灵性”。

当下的“芙崽”远非完美，整个行业也都在摸着石头过河。但让团队感到振奋的是，在“自然交互”这条路上，“芙崽”的某些解法已率先走入“无人区”。

与态度中立的通用大模型不同，“芙崽”被刻意赋予鲜明性格。它可能并不完美，会开心、也会沮丧，甚至会和主人闹别扭，就像一个真实的朋友，拥有自己的情感波动。这种“不完美”，恰恰是建立真实感与亲近感的开始。

珞博智能AI电子宠物产品“芙崽 Fuzozo”图片来源：珞博智能

在此基础上，更大的难题在于如何让灵魂“永不掉线”，在数月甚至数年的对话中避免“人设崩塌”，确保“芙崽”能在千变万化的对话中，深度理解语境并严守角色设定。

攻克“响应速度”与“深度记忆”之间的矛盾，是当前AI陪伴产品需要突破的另一道关卡。

真正的对话需要“回想”。对于能调用长期记忆的产品而言，速度曾是致命伤。如今，通过深度的云端优化，团队已将包含完整记忆检索与思考的响应时间，压缩至2-3秒，体验已可比肩主流AI应用。

此外，被精心塑造的“AI灵魂”需要配上真正有“血肉”的声音。这是最后一关，也是最难的一关。

“芙崽”拥有两套语言系统，以回应主人的不同互动：一套是它自创的、充满个性的“毛毛语”；另一套则是与现实世界沟通的“地球语”。

在孙兆治看来，生硬的合成语音是情感传递的最大“杀手”。真正能打破“机械感”的，是那些稍纵即逝的细节，语气中细微颤抖，停顿里暗藏情绪，或是音调中的灵动色彩。从角色设定、对话一致性、响应速度再到最终的语音合成，每一环节都是需要攻克的技术堡垒。

探索中也伴随着反思。孙兆治坦言，对“移动陪伴”这一核心场景的痛点，本可预见得更早。而即将面世的“蜂窝版芙崽”成了一剂关键补药，旨在实现“随时随地，掏出即聊”的最终承诺。

真正的对手，还在“水面”之下

尽管已在AI产品领域崭露头角，但在孙兆治的视野里，“战局”远未定型。

他清醒地意识到，最大的挑战可能并非来自眼前的同行，而是那些仍在“水面”之下、拥有深厚IP生态与庞大用户情感连接的“巨鲸”，例如米哈游、泡泡玛特或蓄势待发的乙女游戏厂商。

放置在AI玩具这一领域观察，市场潜力正在快速释放。据工信部数据，2024年我国AI玩具市场规模已达246亿元，2025年预计增长至290亿元，增速是传统玩具的2倍。

行业在经历“野蛮生长”后，正亟待迈向“高质量发展”的新阶段。“更多玩家涌入是必然的，这个市场的潜力也比多数人当前想象得更大，”孙兆治说，“竞争，恰恰是共同把蛋糕做大的过程。”

Fuzozo芙崽x华为憨憨联名款 图片来源：珞博智能

面对这种竞争格局，不同背景的入局者将携带截然不同的基因，游戏与潮玩公司手握IP与内容王牌，但在AI技术与硬件的深度融合上需要爬坡，而像珞博智能这样的创业公司，挑战更聚焦在IP本身。

孙兆治认为，未来核心将集中在两点：一是品牌与IP的深度构建能力，二是在AI应用侧形成“数据飞轮”的能力。

其中，IP是关键的胜负手。IP是文化，是情感的沉淀，迪士尼的百年积淀与如今一个表情包引爆的IP，路径完全不同。对于“芙崽”而言，路径需要自己探索。

尽管IP授权是快速打开市场的“捷径”，却与“芙崽”对“AI陪伴”的核心定义——“养成”，存在本质冲突。一个外部IP的故事和角色是凝固的，而他们希望“芙崽”能像真实的伙伴一样，与用户共同成长、彼此塑造。故事的主动权，必须牢牢掌握在自己手中。

令人欣慰的是，在这条自建IP的漫漫长路上，用户给出了真诚回应。在小红书等平台，一个充满生命力的“芙崽”文化圈正自然生长。用户自发为五个属性的“芙崽”绘制拟人漫画、设计专属配饰、编织小窝，并热切讨论其个性与故事。粉丝自称“芙崽家长”，形成了一个有归属感的社群。这无疑是珍贵信号，IP的种子，已在用户土壤中发芽。

而这，最终将指向孙兆治所构想的双重壁垒。品牌，是情感认同与用户心智的沉淀；“数据飞轮”，则是技术的活水。更多真实、深度的交互数据，将持续反哺AI，让它更“懂”人、更自然，进而吸引更多用户，形成不断增强的正向循环。