德国联邦经济发展和对外贸易协会大中华区首席代表左军：中德贸易合作已由“单向输出”走向“双向赋能”

每经记者｜刘颂辉    每经编辑｜刘艳美    

科技竞争日渐深度交织于地缘政治与全球经济体系，成为各国角力的关键赛场。6月11日—13日，第十二届中国（上海）国际技术进出口交易会（以下简称“上交会”）在上海举行，作为我国技术贸易领域唯一的国际性、综合型展会，上交会不仅链接着全球创新资源，也成为打通国际前沿技术从实验室走向产业化的关键通道。

德国企业一直是上交会最为活跃和持续的参与者之一。本届上交会中德企业有哪些前沿技术合作？双方贸易格局将有哪些走势？活动期间，德国联邦经济发展和对外贸易协会（BWA）大中华区首席代表左军在接受《每日经济新闻》记者（以下简称“NBD”）专访时表示，随着中国科创与高端制造实力提升，中德合作正迎来结构性转变，由过去“德国技术+中国制造”为主转向双向赋能、深度共建。

在他看来，两国在人工智能与工业应用、绿色氢能、生物制造、循环经济等领域互补性强，有望催生新的合作范式。

图片来源：受访者提供

中德合作迈入“双向时代”

NBD：当前中德在技术和产业合作方面正在发生哪些结构性变化？这种变化将为两国企业带来哪些利好？

左军：过去中德合作以“德国技术+中国制造”为主，偏向德国单向技术输出、上下游分工配套。如今，随着中国科创与高端制造实力提升，合作已迎来结构性转变，走向双向赋能、深度共建。

具体而言，一是技术双向流通，中国在新能源、AI、智能网联等领域的技术和应用经验，也开始输出至德国；二是合作升级至高端联合创新，双方聚焦前沿研发、标准共建，不再局限于生产代工；三是合作主体与形式更多元，中小企业、科研机构纷纷参与，联合研发、双向投资、共同拓展市场成为主流。中国现已成为德国最大的外资来源国，资本合作也成为合作新支柱。

我认为新模式将实现双向共赢。德国企业可以借助中国的数字化、新能源技术与广阔市场，加速产业转型、扩大全球布局；中国企业则能够吸收德国先进制造技术与管理经验，接轨国际标准，借力德国渠道深耕欧洲市场，稳步落地全球化布局，全面提升自身综合实力，顺利实现中国企业全球化战略。

NBD：据您观察，德国工商界对本届上交会的关注点集中在哪些领域？

左军：主要集中在五大领域，包括绿色低碳与新能源、先进制造与工业自动化、数字经济与工业数字化、生物医药与智慧医疗、人工智能与前沿技术落地。

其中，绿色低碳与新能源是德国传统优势赛道，德国企业十分看好中国“双碳”目标下的巨大市场空间。先进制造是中德合作根基最深的领域，工业数字化和AI侧重场景落地和技术互补，生物医药则看重中国优质医疗产品、解决方案落地德国本土市场。

NBD：您认为，双方在哪些新兴领域的互补性最强？将催生哪些全新的合作范式？

左军：双方在人工智能与工业应用、绿色氢能、生物制造、循环经济等领域均有较强的互补性。

德国在精密制造、系统集成、工业标准方面优势明显，而中国在AI算法、大数据应用、场景落地方面活力十足。两者结合，将催生如“AI+工业质检”“数字孪生+智能制造”“智能电网+分布式能源管理”等全新合作范式。BWA也在推动中德企业共建“AI+制造”联合实验室，探索技术共创与标准互认。

建议中国企业“抱团出海”

NBD：您如何判断未来几年中德技术贸易、科创合作的整体走势？

左军：未来3至5年，中德技术贸易和科创合作将进入深度整合与高质量协同发展阶段。尽管地缘政治存在不确定性，但两国企业和行业协会之间的合作意愿依然强烈。

BWA接下来也将推出系列举措，包括设立“中德技术合作加速器”、定期发布德国经济周报、组织中德“技术高管互访团”等，持续助力两国企业深化合作。

NBD：您此前提出企业“单打独斗出海‘坑多损失大’”，并倡导“抱团出海”模式。针对目前正在寻求出海的中国科创企业，您有哪些具体、可操作的建议？

左军：我仍然坚持“抱团出海”的理念。具体而言，可以从以下几方面着手：

首先，借助行业协会等专业平台获取资源，既能消除信息壁垒、规避涉外法律风险，依托协会背书还能大幅降低海外客户信任建立成本。

其次，优先入驻具备成熟中德合作基础的产业园区、孵化器，扎根德国本土产业生态集聚区。我们倡导生态化出海模式，联合产业链、技术、服务等多方主体协同布局，依靠完整生态体系提升海外落地能力。

另外，出海前要做好知识产权布局和合规审查，尤其是欧盟ESG标准、数据保护法规等。

最后，建议与德国本地中小企业建立股权或项目层面的合资合作，而非单打独斗。

NBD：上海及长三角区域也是国内高端制造、科创资源的核心集聚地。您如何评价这里的产业配套与市场机遇？

左军：上海及长三角地区拥有国内最完整、最具活力的高端制造和科技创新生态，产业链配套能力全球领先，尤其是在新能源汽车、集成电路、绿色能源和数字经济领域。我们非常看好这里的市场机遇。

BWA未来将重点推动德企与上海本地企业在关键技术攻关、标准共建、人才联合培养等方面的深度合作。我们正在筹划建立“中德产业技术合作平台”，将围绕上海重点发展的产业链，组织德企开展本土化研发、测试和供应链布局。